不論你擔任甚麼職位，都應將你自己看作是推銷員！

只要你是在企業界工作，你就是一位推銷員。

你必須具有這樣的觀念。你的職位也許是工程師、廠長、秘書、木匠、稽核員、設計員、課長、經理。但是在本質上，你應該是一位推銷員。

每一天從早到晚，你都在向別人推銷你的想法，推銷你的公司，推銷你自己。

你的推銷，也許是很技巧，也許是很拙劣；也許是經過深思，也許是未經大腦；也許是成功的，也許是失敗的。但你是一直在推銷。

你也許認為你並沒有當推銷員的天分，但這不是問題。事實上，世界上有很多成功的推銷員，他們本身在推銷的才幹方面，並不具備太多的天份。

在這裡我們要談論的重點是觀念，而不是天分。

只要你能培養積極的推銷意識，而加以精鍊，那麼在你所做的每一件事，其成功的機率一定大增。你的推銷意識，將反映在你對工作的熱誠上，將反映在你對別人的態度上。你的推銷意識，甚至於還會影響你的人生觀。

只要你能表現出優秀推銷員的熱誠，不久你將發現，你的熱誠就會反映在你製造的產品、你寫的報告、你打的電話、和你口授的信函中；也會反映在你對求職者的面試中，以及跟你的老闆共進午餐時的談話之中。

你推銷自己，應該儘量採取間接的方式。你不必在台上直接為自己吹噓。不論你在何處，不管你在做什麼，只要別人能看見你，你站著也好，坐著也好，你都是在展示自己。至於推銷效果的優劣，要看你是展示自己的優點或是暴露自己的缺點而定了。

你所留給別人的第一印象，往往持久不滅。這是由於當別人初次與你接觸的時候，就在第一眼看到你的那一瞬間，取得許多關於你的印象，或許並未經過有 意識的分析整理，但是卻把這些印象深刻地銘記於心了。

他注意到你的一舉一動，他聽得出你的聲音是否帶有自信，他可以感覺到你握手的力氣如何。同時，你的打扮也提供給他不少的訊息。他從你的穿著和修飾來判斷你是規規矩矩的或隨隨便便的；是悠閒的或是緊張的；是小心謹慎的或是粗心大意的；是保守的或是進取的。

令人驚訝的是一個人的書桌，工作間或辦公室，也能透露出很多的訊息。只要走進一個人的辦公室，即使他不在，你也常常能夠發現有關其人的許多其訊息。那間辦公室是一間工作室？還是一間展覽室？或是兩者兼而有之？那間辦公室是否佈置高雅而獨特，足以反映他不凡的氣質？還是格調俗氣，而表露出他虛榮的心態？

一間辦公室的外貌能夠告訴你：到底他是一位真正能掌握工作的人，還是一位只會做表面功夫者？他是一位樂在工作的人，還是一位憎恨工作者？他是一位進取的人，還是一位保守者？他是一位自有主張的人，還是一位人云亦云者？

由一個人的辦公室可以想見其人，同樣的道理，由一個人的汽車也可以想見其人。當你看到某人的車內有零亂的舊雜誌、飲料空罐、煙蒂盒內裝滿著棄物時，你對這位車主會有怎樣的印象？

你也許只是在一家小公司工作，收入不多，買不起高級車，但是你可以間接地利用你的車子來推銷自己。同樣的道理，你的住宅，你的其它財物，以至於你個人的生活習慣，都可以作為你推銷自己的的間接工具；至於你的太太和孩子們就更不必說了。 社會上任何交易都是由買賣雙方所構成。你應該知道一項事實：賣方比買方賺的多。

在任何一樁交易關係中，賣方是主導者。賣方總是主動進攻，控制著整個局面。強勢的賣方能使買方依照賣方的觀點來看事情，屈從於賣方的意志，照著賣方的意向採取行動。

一般的人都喜歡優秀的推銷員。他們樂於從能夠說服他們的推銷員手中，將東西買過來。

大多數人都期望推銷員熱誠地向他們推銷。假使推銷員不夠積極，他們便覺得有失所望了。不管是他們購買前還是購買後，他們都希望被推銷員說服。如果推銷員在成交之後，馬上收拾他的推銷熱誠，購買者一定會感到失望，甚至會覺得是受騙了。

假使你在事業生涯中喜歡受人伺候，被人奉承，換句話說，是願意被別人推銷的話，那麼，你就去找一份採購的職務，擔當一個單純的買方角色吧。只要你做的好，你的前途當然也可以期待光明了。

但是，假使你有志於從事具有創造性的事業，而且想從你所創造的價值中，獲得豐厚的報酬，那麼，你就去找一份有推銷功能的工作吧。

很多的買方人士都自以為是他們掌握著主導權。不妨讓他們自以為是吧！事實上，優秀的推銷員都知道，真正坐在駕駛座上，主控著方向盤的乃是賣方。

但是這並不表示，如果你是買方，你就必須處於被動。須知不論在何種關係中，不論在何種情況下，甚至於別人對你極力推銷的時候，你都可以轉換立場，變成推銷者。具有推銷意識的人，總是扮演積極的與攻勢的角色，而拒絕被動的與防守的角色。

                     本文摘自〝事業成功之準則〞壹書 (克納洛 著 林炳榮譯)