個人的私利，具有強烈的原動力，不可忽視它！

你一定聽說過關於企業角色的各種論調。例如說，企業的目的是要造福人群；是要提供就業機會；是要促進國家經濟發展…等。

我們不能說，那是假話。但是這些冠冕堂皇的說辭，顯然是〝高調〞，並不切實。企業存在的目的，基本上並不是利他主義的，而是利己主義的。它所憑藉的是，那些提供資本者與投入身心者的利己心和成就慾。

你千萬不要誤會這番話是馬克斯攻擊資本主義的邪說。任何一個組織，都必須有某種能凝聚組織成員的因素存在。家庭成員的凝聚，是因為他們彼此相愛；俱樂部成員的凝聚，是為了社交娛樂，教會成員的凝聚，是為了宗教信仰。

企業的黏著劑，主要是個人的利己主義。企業的從業人員，很少是為了愛情或是為了社交或是為了信仰在工作。企業活動的吸引力，不能完全依賴未來燦爛的遠景，而必須提供眼前可以呈現的報酬。

有人將企業社會形容為叢林。這樣的形容是十分適當的。企業社會也有自然生態學的原理存在。健全的叢林，乃是一個適於野生動物生存的好地帶。叢林中的每一種生命，都在繼續不斷的奮鬥中求取生存。他們之間保持著一種相互競爭、相互依存的平衡狀態。每一種生命都各自為了繁殖而爭取其所需的資源，

在企業的叢林裡，自然界的定律都可以適用，包括〝適者生存〞在內。

我們之所以在企業中工作，是因為我們想要在企業中工作，而不是因為我們必須在企業中工作。如果我們不想在企業中工作，我們大可以選擇其他的方法來謀生。我們之所以要在企業中工作，是因為認為企業能給我們安定的工作、較好的收入以及成長的機會。這是我們滿足自己需求以及獲致成功的較佳途徑。

如果你不是為了這樣的理由在企業中工作，那你簡直是在浪費你的光陰。反之，如果你正是為了這樣的理由在企業中工作，那你就應該意識到：每一位你的同事，都是為了這樣的理由在企業中工作。 

人的利己動機，應該是你與同事們相處的基礎。

當你要求別人達成某項工作任務時，應該要想到，他可能會自忖；〝這對我有甚麼好處？〞。

當你要設定一項團隊的工作目標時，你也要想到，每一位成員也可能會自問同樣的問題。

當你的公司發生任何改變時，你必須意識到，每一位相關的人員，都會自問〝這項改變對我將有甚麼影響？〞。

〝私利〞在企業內會產生強大的能量，倘若處理不當，對個人及企業都會造成損害。如果你懂得如何開闢適當的管道，對個人的私利加以協調和整合，並予引導與駕馭，促使私利成為一股建設性的能量，則可期待大家在共同的目標之下，團結奮鬥，創造績效。事實上，成功的企業之所以能具有高度的生產力和創新力，其主要因素乃在於個人的私利獲得有效的運用所致。

個人的私利之運用，有其消極層面及積極層面。 

一位銷售經理問總經理說：〝為了激勵銷售員達到今年的銷售目標，我們應該給他們甚麼報酬？〞 

總經理回答說：〝告訴他們，誰能達到自己的配額，誰就能保住他的飯碗。〞

這種消極性的做法，企業界一直都在沿用。我們在企業中工作的人，隨時都會受到各種的脅迫，例如：職位的保障、收入的維持、老闆的認同、顧客的反應、績效的考評等等。這些都是運用私利的消極性做法。它規範了我們的行為，促使我們謹言慎行，不敢做事草率，以配合組織的運作。

但是，你必須知道私利有其積極層面。如果你懂得給人們能滿足其慾望的機會，你就可以開發私利的積極性能量。這種能量會產生很強烈的原動力。換言之，如果你能認清個人的私利之絕對性暨其威力所在，而將之融和於組織的運作之中，你在事業上成功的機會，自然會大，而且自己的本身的私利，也能獲得充份的滿足。

在企業工作中的任何好事或壞事，都肇因於人類的私利本性。

沒有個人的私利慾望作祟，就不會有詐欺、背信、不忠、舞弊、竊盜等行為，也不會有嚴重的勞資糾紛，不會發生罷工。

但是，沒有個人的私利慾望激勵，企業也不會像今天這樣有創造性、生產性以及旺盛的生命力，使我們的經濟社會蓬勃發展。

正是由於這個私利動機，纔能吸引許許多多的有才華的、有幹勁的人到企業來打拚，共同發展事業。

身為企業的主管，你一定要牢記，企業中的大部分員工，他們加入企業工作，其最根本的動機，不是為了你的成功，也不是為了企業的成功，而是為了他們自己的成功。所以，你必須針對他的動機，去激勵他們，你才能獲得成功，企業亦才能獲得成功。

本文摘自〝事業成功之準則〞壹書
（克納洛著　林炳榮譯）