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不要撒謊。假使你不願說出實情，寧可保持沉默。
當你開始撒謊時，你就已經死定了！
圖一所表示的，是企業界的撒謊者、杜撰者，以及誠實者的分佈情形。你應該做的最佳選擇，是進入誠實者駦，而固守在那裡。這樣，將使你的整個人生純潔化。
圖一 撒謊者、杜撰者、誠實者的分佈
在企業界僅有少數的人是「誠實者」，因此只要你是屬於這一群，那就顯得與眾不同了。每一次都要說實話，是需要勇氣的。一個人要建立其每一次都說實說的信譽，也往往頗為費時。為了建立說實話的信譽，你必須以事實來證明一切，而且須要歷經很多困難的考驗，但可確信那是絕對值得的。
企業界大多數的人都是屬於「杜撰者」。所謂杜撰者，也可以稱之為吹牛皮者。每天你所接觸的杜撰者，他們提供的是在實情中灌水的資訊。在其中究竟有多少的誇大，則不一定。你必須藉著對情況和對其人的判斷，纔能辨清事實。
企業界有各色各樣的杜撰者。其中一種較為普遍的類型，是僅告訴對方希望聽到的事情。此外還有錦上添花的人、小題大作的人、信口開河的人、專放煙幕的人，以及所謂做公關的人等，都可稱之為杜撰者。
在企業界的「撒謊者」畢竟是少數。這不是因為撒謊者的人數真正不多，而是由於撒謊者的死亡率太高的緣故。撒謊者是無法生存的，那些倖存的撒謊者大部份都是位居低職，沒有出息。
由圖二，可以看出管理階層中的撒謊者甚為有限。「適者生存」是一條不變的法則，撒謊者是不適於管理別人的。
圖二 撒謊者的比率
撒謊者人數雖少，卻會帶來混亂。你若想一眼看穿他們在撒謊，是不太容易的。一旦你認出了他們，最佳的策略就是遠離他們。如果你與他們太過親近，將會使你的名譽遭到損壞。
撒謊者是很可憐的人。大多數的撒謊者不但騙人，也騙他們自己。只有少數的人會很爽快地承認他們是撒謊者。但大部份的撒謊者，終其一生，無法自知他罹患了此種可怕的疾病。
就像杜撰者一樣，撒謊者也有幾種類型。包括：病態的撒謊者、習慣性的撒謊者、在壓力下被迫行事的撒謊者、沒有良心的撒謊者、謀略型的撒謊者。每一種類型的撒謊者都各有他們自己一套撒謊的藉口、解釋，甚至美化其謊言的特殊方法。
社會上有一種錯誤的觀念：就是所謂無商不奸。認為企業界的人都是不誠實且不可信賴的。其實企業界的人，是比較誠實的。他們不一定是本性誠實，而是由於他們必須誠實。因為不誠實的後果，是得不償失的。
撒謊者的定義，很容易說明。所謂撒謊者，指的是那些不尊重事實，而且常常不顧事實的人。他們偶爾也會說實話，那只是因為說實話對他們明顯有利。
杜撰者的定義，也很容易說明。所謂杜撰者，指的是那些尊重事實，但卻允許自己在事實與謊言之間的廣大灰色領域內，悠然徜徉的人。杜撰者會誇大事實，他們可能只誇大一點，也可能誇大很多。杜撰者會曲解事實，他們可能只曲解一點，也可能曲解很多。
有許多字眼，可以用來描述撒謊者與杜撰者，但卻找不出一個形容誠實者的適當的字眼。這正表示說實話的人彌足珍貴。
本文摘自〝事業成功之準則〞壹書
（克納洛著 林炳榮譯）
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