認識自己的長處，然後加以發揮，勇往直前！

絕大多數的人，都未能在事業上適當地發揮他們真正的才幹。他們往往未將自己的才幹用在自己最合適的工作上，反而將他們的才幹用錯在不合適的方向。這就是為什麼大多數的人本來可以成就斐然，但實際上卻表現平庸的道理。

能夠成大業立大功的人，並不見得比常人更聰明，或更幹練。他們成功的秘訣，乃在能充分利用自己擁有的智慧和才能。

一般來說，任何人都有其所擅長的領域，亦有其笨拙的領域。如果你撇開了最擅長的工作不幹，無異是拋棄了你自己的競爭優勢。因為從事於自己笨拙的領域，必將事半功倍，即使你費了九牛二虎之力去拼命，成功的機率，也不會太大。

在你所擅長的領域中去奮鬥，你必將更為富有、更為快樂、更為安全。可悲的是，有許多人對他們本身真正的才幹缺乏認知。原因之一乃是，一般人很容易因初嚐成功滋味而自我陶醉。所以誤認為這是他所擅長的領域。其實並不然。你之能初試成功，很可能只是因為某一件事你做的不錯而僥倖所致。若是你以為日後無往不利的話，就犯上了邏輯上的錯誤，而開始使自己步上失敗之途了。

舉個例子。你向農場推銷農藥，有了很好的績效。因此遂自以為是一位傑出的推銷人才。於是你改行代理機械產品，向機械工廠推銷工作母機。結果你完全失敗了。

讓我們來分析一下何以失敗。也許你是擅長於對農民推銷，也很了解農業狀況。假使果真如此，那麼也許你可以在推銷牽引機等農業用機械方面獲得成功，但不宜妄想在推銷工業用機械方面，也一定能成功。

但請不要誤會，並不是說你必須侷限於某一領域。當你在繼續累積經驗時，也可以擴大你的領域。不過，當你這樣做時，仍應該從你自己的長處出發，設法利用你的最佳技能。

身為農藥推銷員，你可望發展成為一位成功的農機商，但是你必須先充實有關的學識。你需要充實有關財務、行銷、機械、農耕、農經等方面的學識。你也要截人之所長，來補己之所短。

最重要的是，你應該認清楚自己真正的長處和限制。這需要做心靈的探索，需要對自己做一番誠實的評價。

其次，你應該以所擅長的方向為基礎，制訂一套個人的發展計劃。你應該從事可以發揮自己專長的工作。切忌不停地改變你的專長；需知每作一次改變，你便會有損失。

第三，你應該不斷學習、不斷擴大視野、不斷吸收經驗。

第四，你應該培養成功者所不能缺少的一種技能 - 知人善用的能力。當你的職責與日俱增，尤其是你的管理責任加重的時候，你更應該懂得如何去領導別人。

第五，勿忘自己能力的極限而好高鶩遠。你將會發現，在優於別人的領域中，你有非凡的成績，因此根本用不著費力再去涉足其他的領域。然而由於在某一領域中成功所引致的信心，往往會誘惑你去冒險投身於新的領域中。以求發展的角度而言，這是正常的。但是如果超過了你最擅長的基本能力太多，那就危險了。

常常聽到有人談論通才和專才間的差異問題，但有些論調是不實際的。特別易使人產生誤解的，乃是認為專才無法成為優秀的經理人。這種論調會誤導人們以為要成為一位經理人，並不需要特別專長。

事業的經營，需要有通才的思考和專才的技術。事實上，我們每一個人都是專才。所謂通才，說穿了也是一種特殊的專才。通才學會了將其專門技術擴展到更大的領域，也學會了管理方面的技能。而就管理的技能而言，誰說這不是一種專門技術？

所謂通才，正是一種特殊的專才，一種能夠在公司內爬升到高階地位的專才。假使你有自信可以培養擔任重要管理職位所需的能力，那麼你就應該將生涯目標放在高階層管理上。

然而，假若自我分析的結果，顯示你並不想成為，或者無法成為高階主管人員，你也不必氣餒。你仍能在自己擅長的領域內，以一個專才的身分，從事優人一等的工作，而感到滿足和快樂。社會上有很多成功的廣告編輯、連鎖商店老闆、管理顧問、會計師、律師、設計師、建築師…。他們都能夠樂在工作，並且都有很好的收入。

以前，美國一位電視節目製作人為籌劃開闢一個「裴利康摩時間」，擬定了一套喜劇、舞蹈、特別來賓和笑話等節目的播出計劃。那位製作人特別問起裴利康摩，問他覺得這項計劃能否順利進行。裴利康摩以他慣常的輕鬆態度回答說：「哦，假若你的計劃行不通的話，我想我總可以演唱吧!」

很顯然的，裴利康摩對事業成功的道理，確能徹悟於心。 

                     本文摘自〝事業成功之準則〞壹書 (克納洛 著 林炳榮譯)