舉辦宗旨

■  〝成本分析技巧〞與〝議價談判技巧〞是採購人員最為重要的專業功能領域。由於現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係(partnership)，故買方應懂得進行成本分析，而採用以成本為基礎的議價方式(cost-based pricing)，藉以建立雙方的長期合作機制。身為採購人員，更必須提升議價的談判能力，俾可達到使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的雙贏效果(win-win)。

■ 本班旨在有系統地傳授成本分析與議價談判的方法技巧，以提升採購人員的專業知識水準暨工作執行能力。本班教案設計精緻，講授內容精彩，課程中並配合實例說明，進行模擬演練，以期確能學以致用。

■ 本班特聘飲譽兩岸企業界的採購大師王忠宗教授親自主講，機會誠屬難得，敬請踴躍參加，保證滿載而歸。（運用本班所傳授的方法技巧，必能立竿見影地降低貴企業的採購成本，而創造更多的利潤，請勿錯過！）

課程內容

壹、採購成本分析技巧

一、採購成本比率與重要性
　　1.各項支出對利潤的影響
　　2.行業別成本比率

二、成本的屬性與種類
　　1.製造成本(Manufacturing Cost)
　　2.固定／變動成本(Fixed or Variable Cost)
　　3.外露／內涵成本(Explicit or Implicit Cost)
　　4.直接／間接成本(Direct or Indirect Cost)
　　5.可控制／不可控制成本(Controllable or Uncontrollable Cost)
　　6.學習成本(Learning Cost)
　　7.總擁有成本(Total Cost of Ownership)

三、成本因素結構
　　1.製造成本(料、工、費)
　　2.銷售、管理費用
　　3.利潤
　　4.稅捐

四、成本分析(Cost Analysis)的工作內容
　　1.材料成本、人工成本、間接成本的分析
　　2.會計查核
　　3.技術分析

五、成本分析表
　　1.製作要領
　　2.使用效益

六、價格分析(Price Analysis)
　　1.與成本分析的差別
　　2.六種適用的狀況

七、成本分析在採購談判的運用(分組討論及報告)
　　1.學習成本的運用
　　2.供應商報價正確性的判斷
　　3.實際價格高低的比較與決定

貳、採購議價談判技巧

一、採購談判的意義

二、談判的本質

三、談判的七項要點

四、談判的兩種基本戰術

五、談判的五道過程

六、中國人談判的八種風格

七、價格的本質
　　1.價格的原則
　　2.價格的決定方式
　　3.價格的種類

八、談判前的計畫(P.L.A.N.)
　　1.預測(Predict)
　　2.學習(Learn)
　　3.分析(Analyze)
　　4.談判(Negotiate)

九、談判的優劣勢分析(S.W.O.T.)
　　1.買方力量
　　2.賣方力量
　　3.市場狀況
　　4.新競爭者
　　5.替代品

十、談判的策略
　　1.壓榨
　　2.平衡
　　3.多角化

十一、談判實例說明—天龍八部
　　優勢：
　　　　1.借刀殺人
　　　　2.過關斬將
　　　　3.化整為零
　　　　4.壓迫降價
　　劣勢：
　　　　5.迂迴戰術
　　　　6.直搗黃龍
　　　　7.預算不足
　　　　8.斧底抽薪

十二、談判模擬演練

本班教材，除講義資料外，並贈送主講人之名著《 採購管理》壹書。

主 講 人

王忠宗教授

■ 政治大學企管碩士。為我國傑出之專業企管顧問師，現任教於東吳大學企業管理研究所，亦擔任空中大學採購學課程主講人。

■ 王教授曾在企業界服務二十餘年，歷任著名之傳統產業以及高科技產業之採購主管，在採購領域之學驗俱豐，造詣甚高。曾創辦中國採購管理協會，現任名譽理事長；曾參與政府採購法草案之研擬，對此新法之催生，貢獻頗鉅。

■ 著有《採購管理》、《採購管理手冊》、《採購Q&A》、《目標管理與績效考核》、《利潤中心實務》等書，享有盛譽。

■ 王教授除本班外，在本中心另開設“採購管理實務研習班” 及“利潤中心制度之運作實務研習班”，口碑極佳。
　

適合部門

採購／企劃／總務／業務／生產／其他相關部門

參加對象

中階主管／管理幹部／基層主管

舉辦時間

 98 年 1 月 12 日 及 13 日(兩天)
(每天上午9：00∼12：00，下午1：00∼ 4：00)

舉辦地點

臺北市復興北路57號
揚昇商業大樓五樓本中心會議廳
(本中心環境舒適、設備一流、服務周到、賓至如歸！)

參加費用

每位新台幣8000元 (二位9折,三位以上8折優待)

結業證書

修完本班課程，由本中心發給結業證書，並登錄終身學習護照。

報名方式

1.  線上報名：請點入中華企管班次報名表，於填表後，按下“確定送出”。

2.  傳真報名：請將機構名稱、統一編號、地址、參加人士姓名、性別、工作部門、職稱、電話號碼及傳真號碼等資料，傳真（０２） ２７７１５８７９ 本中心收辦 。

3.  電話報名：請電話（０２）２７５１４０７５轉３１分機，與本中心營業組洽辦。

■  繳費方式：請匯款，或寄支票，或於上課時當場繳費。